2022年9月，国常会确定专项再贷款与财政贴息配套支持部分领域设备更新改造，这一政策激活了医疗设备采购市场，医械器械设备市场需求逐步释放，以县级以上为主的公立医院设备加速了更新换代的进程。

对医疗器械企业来说，面对医疗器械市场释放需求扩张的信号，是机遇也是挑战，各械企之间竞争异常激烈。过去，企业开展精准营销受到技术水平因素限制，无法对市场进行精准分析与预测。而如今在大数据时代，械企可依托数据风口，洞悉市场，抢占市场先机。

如何获取数据应用服务支撑呢？

【资料图】

由众成数科推出的国内领先的医疗器械行业数据服务门户医械数据云MDCLOUD3.0，在市场洞察版块，助力械企及时把握市场动态、搭建经销商渠道体系、筛选目标客户、基于自身产品定位与产品所处业务市场情况，制定产品营销策略。

市场分析

在医械数据云MDCloud中，可以了解医械品种自2019年以来的市场交易情况。以无创呼吸机为例，我们可以通过【产品库】或【细分品种分析】来了解产品市场情况。

1、产品库

通过“产品库”搜索，我们可以快速地查询对应产品基本信息，以及产品对应的目标科室、关联经销商、涉及区域市场等等。选择指定品牌与型号的产品，可以获取更详细的分析数据，“产品分析”涵盖参考价格、业务市场、合作客户、历年业绩，尤其是业务市场可以分析查询产品的经销商详情、销售区域金额占比等。

2、细分品种分析

细分品种分析可以按产品线或科室分类进行筛选，先初步了解市场品牌数量以及国产进口占比、获证情况，对同品种竞争有初步的认识。接着从市场规模、品牌分析、单品分析、买家分析四个维度的数据分析来了解市场现状。从这里可以查询自2020年以来产品的销量及金额情况（数据分解至月度）、采购单位、经销商及中标品牌的市场占比、排行分析，了解产品的市场竞争力，从而制定市场营销策略。

经销商分析

如何搭建经销商渠道体系？首先是区域经销商的选择，同一经销商在不同区域的业务能力有所差异；其次是经销商对同类产品或友商产品的业务情况，由此匹配经销商；最后是经销商的终端业绩表现，可判断经销商与哪些医院的联系更紧密，达成销售概率更大。

医械数据云系统可以按医院等级/科室、按产品线、按代理品牌以及指定经销商名称，来筛选出合适的经销商。（说明：该层级下可选择细分医院/经销商区域）

选定具体经销商后（以“国药集团广东省医疗器械有限公司”为例），可查看该经销商自2020年以来的各品类历史中标业绩、核心品类/品牌的比例、主要产品销售额、销售量及占比等各项指标；对其重点经营品类，展示各产品线中标业绩、代理品牌业绩和销售排行情况；展示其不同等级客户数量、区域分布及采购排名；下沉至城市销量及排名详情。

企业可根据自身产品及品牌定位、目标销售区域与目标客户等条件筛选出实力经销商，进行市场渗透。

医院采购分析

企业可直接搜索目标医院，或者根据机构等级以及区域进行筛选。选定目标医院之后，可查看该医院的采招业绩、采购偏好和客群分析。通过详情分析，了解目标医院与哪家供应商业务联系更紧密，对应的经销商使用的品牌厂家更多，从而根据自身产品定位特点和销售重点区域，制定销售策略。

除了以上相关医械数据，市场端还有结构化市场数据、全球市场、进口替代、自动化市场报告等数据应用服务。

现在，福利来袭！众成数科联合东莞市医疗器械行业协会推出限时福利——医械数据云MDCLOUD3.0VIP免费试用，试用账号限时发放七天，名额有限，先到先得，欢迎有医疗器械市场、渠道、业务数据应用服务需求的业内企业或人士试用体验！返回搜狐，查看更多

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